BOOT CAMP DE GERENCIA
>>> El método probado para desarrollar un equipo comercial exitoso, altamente motivado, que te admire y que no dependa de ti para constantemente superar la meta de ventas.<<<
[ Curso con Dan Macías de Sandler ]
QUIERO MULTIPLICAR LOS RESULTADOS DE MI EQUIPO POR $24975 PILARES DE ÉSTE SEMINARIO
PLANEAR
Entenderás cómo organizar tu agenda para que logres hacer como líder las cosas realmente importantes de forma efectiva y cómo hacer planeación de las cuentas de cada vendedor para así aumentar sus probabilidades de tener más citas de ventas y cierres que hagan crecer tu compañía.
COMUNICAR Y MOTIVAR
Aprenderás a conectar con todos tus vendedores entendiendo que todos tienen personalidades distintas y sabrás adaptar tu estilo de comunicación para motivar e inspirar a cada uno de ellos para que te vean como el verdadero líder que eres.
ESTANDARIZACIÓN
Sabrás establecer el mismo método y lenguaje de ventas en todo el equipo comercial, definirás las métricas más importantes, sabrás cómo reclutar y tener procesos comerciales bien definidos, todo esto para tener claridad de qué cosas se deben repetir y qué cosas se deben dejar de hacer para que las ventas de tu equipo dejen de depender del carisma o la capacidad de improvisación de algunos vendedores.
EFICIENCIA
Identificarás la manera de hacerle ver a tus vendedores cuáles son los negocios a los que vale la pena que dediquen su tiempo, los sacarás de su zona de confort puliendo sus procesos de ventas, identificarás las etapas del proceso en las que están fallando, aprenderás a retroalimentarlos y así evitarás que pierdan negocios que realmente son muy cerrables.
AUTOSUFICIENCIA
¿Cansad@ de que tu equipo dependa de ti para cerrar negocios? Aprenderás a darle todas las herramientas necesarias a tus vendedores para que vendan de forma autónoma y alcancen por sí mismos las metas comerciales sin tener que involucrarte en alguna parte del proceso de ventas y tú te dediques a cosas más prioritarias tanto en tu vida profesional como personal.
El método probado para desarrollar un equipo comercial exitoso, altamente motivado, que te admire y que no dependa de ti para constantemente superar la meta de ventas.
CONTENIDO DEL CURSO
● LAS 4 CLAVES PARA UNA ORGANIZACIÓN DE CLASE MUNDIAL: Cuáles son las 4 mejores prácticas de ventas de las organizaciones líderes a nivel mundial que apoyarán al crecimiento de tu empresa y tu equipo comercial así como posicionarte como el gerente que siempre has soñado ser y no solo como “la jefa” o “el jefe” de la empresa o el departamento.
● LOS 4 ROLES DE LIDERAZGO: Cuáles son los 4 tipos de relación que tiene que haber entre el gerente y sus vendedores. Generalmente los líderes comerciales no practican estos 4 roles y eso hace que su equipo se quede sin todas las herramientas necesarias para lograr ser autosuficiente, que no sepa qué tiene que hacer mejor y que se quede corto en su meta de ventas todos los meses.
● LA AGENDA IDEAL DEL LÍDER : Te mostraré cómo se ve una agenda ideal semanal como líder comercial. Conocerás cuáles son las actividades que son realmente necesarias y cuánto tiempo tienes que invertir en cada una de ellas para que tu equipo sea cada vez más autónomo y que te libere de tiempo para realizar actividades más estratégicas de la compañía o para invertirlo en tu vida personal y familiar.
● COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA LÍDERES : Cómo adaptarte al distinto estilo de comunicación y la personalidad (DISC) de cada uno de tus vendedores para conectar mejor con ellos, fortalecer su relación, que te sean leales y ser capaz de realmente motivarlos a alcanzar los resultados deseados.
● CÓMO CONSTRUIR EL PLAN DE PROSPECCIÓN: Cómo ayudarle a cada vendedor a diseñar y comprometerse con su propio plan de prospección a la medida para aprovechar sus gustos, pasiones y fortalezas, y que tenga como resultado mayores probabilidades de conseguir más citas de ventas con prospectos calificados.
● CÓMO MOTIVAR AL EQUIPO COMERCIAL: Te mostraré la mejor forma en la que tus vendedores se “pondrán la camiseta” para alcanzar las metas de la compañía para que así tengas un equipo altamente motivado, que haga lo que se espera de él y con más probabilidades de cumplir los objetivos.
● CÓMO SUPERVISAR A TU EQUIPO EN 15 MINUTOS POR SEMANA: Cómo tener “Sesiones Individuales Semanales” con cada uno de tus vendedores para ayudarles a que NO controlen sus resultados y que SÍ controlen su comportamiento. Aprenderás a medirlos, guiarlos, retroalimentarlos, identificar exactamente en qué etapa del proceso de ventas están fallando y hacerles ver qué tienen qué ajustar semana con semana para obtener los resultados deseados sin herir sus sentimientos y obteniendo su compromiso total.
● CÓMO EJECUTAR UNA SESIÓN DE COACHING: Cómo generar autosuficiencia en los vendedores para que no dependan de ti como líder comercial y que sean capaces de conseguir citas ventas, calificar prospectos y cerrar negocios totalmente de forma independiente y sin la necesidad de tenerte involucrad@ en ninguna parte del proceso comercial liberándote tiempo en tu agenda para que lo utilices en esas cosas importantes y prioritarias para ti.
● HERRAMIENTA DE “EXAMEN DE OPORTUNIDADES”: Aprenderás a identificar con cada uno de tus vendedores si una oportunidad de ventas específica es realmente buena y vale la pena avanzar en el proceso comercial. Tu equipo sabrá identificar el momento perfecto para generar una propuesta comercial o sabrá darse cuenta que le falta conseguir más información del prospecto antes de dar cualquier siguiente paso. Con esto tu equipo evitará adelantarse en el proceso, presentar propuestas comerciales incompletas y perder negocios que realmente son muy cerrables.
● CÓMO PLANEAR LAS CUENTAS DE TU EQUIPO: Te explicaré los 4 elementos a considerar al hacer planeación de cuentas con tu equipo comercial. Te mostraré cómo ayudarles a tus vendedores a saber cuánto tiempo deberían estar invirtiendo en sus actividades de ventas cada semana y sabrás aprovechar al máximo las habilidades de tu equipo, por ejemplo si son “granjeros” o “cazadores”, para potenciar los resultados de tu empresa.
¿ES ESTE TALLER PARA TI?
Es para ti si...
No es para ti si...
LA INVERSIÓN
Boot Camp de Gerencia [VALOR $2497 USD]
✅ Se que esto no es cualquier inversión. Para que tomes la decisión con tranquilidad, quiero que sepas que ESTE CURSO TIENE UNA GARANTÍA DEL 100%. Es decir, si tú asistes a las primeras dos sesiones y te das cuenta que POR CUALQUIER MOTIVO el curso no te va a servir, no te va a aportar valor o no te agrada, nos cuentas y te devolvemos tu dinero. Sin preguntas. No te voy a pedir que hagas tareas ni que me compruebes por qué no te sirve. Si tú decides por cualquier situación que el curso no te va a ser rentable, nos avisas y te devolvemos el dinero. Quiero que tomes esta decisión sabiendo que este curso se va a pagar solo.
SOY DAN MACÍAS DE SANDLER
Sandler es la empresa de entrenamiento en ventas más grande del mundo y junto a mi esposa, Teresa Prieto, soy dueño de la oficina de Colombia.
Soy mexicano, y hace 8 años me mudé a abrir Sandler en Colombia SIN CONOCER A NADIE. Tuve que abrirme paso desde cero.
He entrenado a PYMES, empresas Fortune 500 y startups que son la punta de lanza en innovación como Oracle, CEMEX, Uber, Dropbox, Salesforce, Siemens, entre muchas otras.
He entrenado a equipos de los 5 continentes: América, Asia, África, Europa y Oceanía y con el método Sandler, he ayudado a que mis clientes crezcan desde 10% hasta un 300% anualmente, y ahora me gustaría compartirlo contigo.
Todo lo que te enseñaré yo lo he aplicado. No es un entrenamiento motivacional, ni con puro relleno. Este es un programa de entrenamiento con estrategias específicas, al grano, accionables y que te conseguirán RESULTADOS.
PREGUNTAS FRECUENTES
✅ ¿Este entrenamiento es válido para cualquier industria y país?
Sí, este entrenamiento aplica para cualquier parte del mundo y cualquier industria. No es exageración. Personalmente he entrenado a vendedores en este sistema en 5 continentes. También he ayudado a empresas como Cemex, SAP, ThermoFisher, Novartis, Uber, Zendesk, Ubits, Sika, Corona, y muchas PYMES en Latinoamérica. Te puedo asegurar que sí aplica.
✅ Soy nuevo en gerencia comercial y apenas estoy empezando ¿Será muy difícil?
Estás en el mejor momento para tomar este entrenamiento, si estás empezando esto acelerará tus resultados y te ayudará empezar con el pie derecho. Realmente no es un tema de dificultad, es más bien que lo apliques y tomes acción.
✅ Tengo mucha experiencia en gerencia comercial ¿Es para mí este curso?
¡Claro! Siempre se puede aprender algo nuevo ¿no? La verdad, si estás interesado en fortalecer tus habilidades de liderazgo, estoy seguro que encontrarás mucho valor en este programa.
✅ ¿Qué diferencia tiene este curso con otros de gerencia comercial?
Este curso está especialmente diseñado para que en 8 sesiones tengas un paso a paso para dirigir a un equipo comercial. No es sólo otro curso de liderazgo y motivación que genera resultados unas pocas semanas y luego queda en el olvido. Yo te enseñaré muchas herramientas prácticas y gerenciales que te van a ayudar a sacar el máximo potencial de tus vendedores, aumentar los resultados de ventas de todo el equipo y ayudar a tu empresa a crecer como realmente lo desean. Todo esto basado en el ya conocido método Sandler pero ahora desde un enfoque de Gerencia Comercial. Esto que te menciono es sólo el 20% de lo que garantiza tus resultados, el resto, depende de ti y de tu compromiso para llevarlo a la práctica.
✅ Ya tomé Bootcamp de Prospección y/o Fundamentos de Ventas ¿Esto cómo es diferente?
En Boot Camp y Fundamentos repasamos distintas estrategias para conseguir citas de ventas y qué sucede después hasta el cierre del negocio, respectivamente. Ninguno de estos cursos tiene un enfoque hacia el gerente comercial como lo hace este programa.
✅ ¿Qué pasa si no me funciona y quiero mi dinero de vuelta?
No te preocupes, tenemos una política de garantía total. Es decir, si asistes a las dos primeras sesiones y te das cuenta que no te sirve, no es para ti o no te gusta. Te devolvemos tu dinero, sin hacer preguntas. Así no tienes nada que perder.
✅ ¿Cómo se puede hacer la inversión si no tengo tarjeta de crédito o quiero pagar por otro medio?
Puedes enviar un correo a [email protected] para acordar la modalidad de pago. Es importante que sepas que en cualquier modalidad distinta, no está habilitado el pago a cuotas.
