Mi prospecto me dijo que estoy

MUY CARO. ¡¿Qué contesto?! 

Si cada vez que escuchas “estás muy caro” terminas bajando el precio, el problema no es tu tarifa, es tu proceso de venta.
En este video vas a aprender a prevenir esa objeción antes de que te revienten el cierre.

 

¿Y ahora qué?

A partir de ahora, el “estás muy caro” no te puede agarrar por sorpresa. Quiero que salgas de este entrenamiento con un guion claro para anticipar esa objeción.

 

  • Anota las 3 objeciones relacionadas con precio que más escuchas en tu negocio.

  • Escribe tu propia versión de la objeción anticipada, incluyendo esta idea:

    “Generalmente estamos un 10, 20 o 30% arriba de otros proveedores…”

  • Define 3–5 resultados concretos que justifican que tu cliente pague más por trabajar contigo (tiempos, garantías, soporte, experiencia, impacto en ventas, etc.).

  • Practica la pregunta:

    “Si tú fueras yo, sabiendo que podemos estar más caros, ¿igual enviarías la cotización? ¿Por qué?”
    y ajusta tu guion según las respuestas que imaginas que te darían tus mejores clientes.